AI CPQ（構成・価格・見積）とは？
読み方: エーアイシーピーキュー
30秒まとめ
複雑な製品の構成・価格・見積をAIが自動生成し、承認まで効率化するB2B営業支援の仕組み。
AI CPQ（構成・価格・見積）の意味・定義
AI CPQ（Configure・Price・Quote＝構成・価格・見積）は、複雑な製品・サービスの「正しい組み合わせ」「適正な価格」「即時の見積書」を自動生成する仕組みです。サブスクやモジュール課金、ボリュームディスカウント、複数年契約が増え、Excelの価格表では破綻するB2B営業を支えます。CPQはルールエンジンで構成ミスを防ぎ、承認フローを内蔵し、CRMと連動して受注確度の高い見積を素早く出します。AIは商談情報から最適な製品構成と価格を提案し、過去の受注データから「勝てる価格帯」を示して不要な値引きを抑制。割引率や契約条件に応じて承認者を自動ルーティングし、滞留を防ぎます。DealHub・PandaDoc・Salesforce Revenue Cloud・Conga CPQ・Subskribe・Logik.ioなどが代表例です。導入効果は見積リードタイム・成約率・平均割引率・利益率で測定します。成否は「価格ルールと割引ポリシーをどれだけ整理できるか」で決まるため、主要シナリオから段階的に作り込むのが安全です。